Latest Posts and News

„Verhandeln? Das macht doch der Einkauf.”

Diesen Satz höre ich regelmäßig. Von Geschäftsführern. Von Fachabteilungsleitern. Von Menschen, die täglich verhandeln – ohne es zu wissen.

Und ich sage dann immer: Stimmt. Der Einkauf verhandelt.

https://www.linkedin.com/posts/andre-neumann-hamburg_verhandlung-mittelstand-procurement-share-7458395962458214400-a6f0/?utm_source=share&utm_medium=member_ios&rcm=ACoAACcJp_ABWHuqVdiuQaP4Pi4CULXBVmrmj7M

Letzte Woche hatte ich ein Gespräch mit einem Gründer, das mich nicht losgelassen hat.

Sein Startup, starkes Produkt, echter Pain Point, überzeugende Unit Economics – steckt seit Monaten im Enterprise-Prozess fest. Kein klares Nein. Kein klares Ja. Einfach… nichts bewegt sich.

Als ich fragte, wann der Einkauf eingebunden wurde, kam die Antwort die ich erwartet hatte:

https://www.linkedin.com/posts/andre-neumann-hamburg_procurement-startups-enterprisesales-activity-7459848597358940160-OBsm?utm_source=share&utm_medium=member_ios&rcm=ACoAACcJp_ABWHuqVdiuQaP4Pi4CULXBVmrmj7M

5 Verhandlungsfehler, die Unternehmen teuer kommen – und ein Punkt, über den intern selten jemand spricht:

Verhandlungen werden häufig wie ein technischer Prozess behandelt: Zahlen, Argumente, Angebote, Forderungen.
Gleichzeitig wird ich in der Praxis oft vergessen, dass Verhandlungen immer auch etwas mit Menschen zu tun haben – mit Haltung, Persönlichkeit und dem Zusammenspiel verschiedener Interessen.

https://www.linkedin.com/posts/andre-neumann-hamburg_5verhandlungsfehler-die-unternehmen-teuer-activity-7437978834093768705-1xTb?utm_source=share&utm_medium=member_ios&rcm=ACoAACcJp_ABWHuqVdiuQaP4Pi4CULXBVmrmj7M