Schattenverhandlung

ICH SITZE NICHT AM TISCH - GEBE ABER DIE ENTSCHEIDENDE RICHTUNG

Die beste Unterstützung in einer Verhandlung ist oft die, die die andere Seite nicht sieht.

Ich versetze Unternehmen und Einzelpersonen in die Lage, durch einen umfassenden, methodisch fundierten Ansatz optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Meine Trainingsleistungen umfassen sowohl direkte als auch indirekte Verhandlungen und konzentrieren sich auf Preis- und Vertragsverhandlungen sowie strategische Partnerschaften.

Unter Einsatz fortschrittlicher Verhandlungsmethoden, aufbauend auf dem Harvard Konzept – darunter wertorientierte Verhandlung, spieltheroetische Ansätze, Persönlichkeitsanalyse und Techniken der indirekten Verhandlung – biete ich praktische Trainings für komplexe Verhandlungen, individuelles Coaching und Team-Workshops, die auf die individuellen Gegebenheiten jedes Kunden zugeschnitten sind.

Mein Ziel ist es, Selbstvertrauen aufzubauen, Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen und nachhaltige Vereinbarungen zu sichern.

Ob ich nun Teams oder Einzelpersonen unterstütze – ich helfe meinen Kunden dabei, sowohl die sichtbaren als auch die verborgenen Dynamiken von Verhandlungen zu meistern, und stelle so messbare Ergebnisse und langfristigen Erfolg sicher.

Worum geht es?

Shadow Negotiation bedeutet: Ich begleite Ihr Team bei laufenden Verhandlungen, ohne selbst sichtbar zu sein. Ich analysiere die Ausgangslage, entwickle die Strategie mit, bereite Ihr Team vor und steuere den Prozess – diskreter Hintergrund, maximale Wirkung.

Das ist kein einmaliges Briefing vor einem Termin. Shadow Negotiation ist eine laufende Begleitung – über Wochen oder Monate. Ich denke mit, wenn neue Informationen auftauchen. Ich justiere die Strategie, wenn die Gegenseite unerwartet agiert. Ich halte das Bild groß, wenn das Team im Detail steckt.

Dabei geht es nicht darum, Ihr Team zu ersetzen – sondern es so zu befähigen, dass es die bestmögliche Verhandlung führt. Mit Klarheit, Strategie und der Souveränität, die entsteht, wenn man weiß: Da ist jemand, der das Große Ganze im Blick hat.

Für welche Situationen?

Shadow Negotiation ist besonders wertvoll, wenn:

Die Verhandlung strategisch bedeutsam ist und über Monate läuft
Das interne Team erfahren ist, aber externen Blick und Struktur braucht
Die Gegenseite professionell aufgestellt ist und gut vorbereitet kommt
Interne politische Dynamiken die Verhandlungsposition komplizieren
Ein früherer Versuch gescheitert ist und ein neuer Anlauf vorbereitet wird
Es sensibel ist, einen externen Berater sichtbar einzubinden

Kurz: Immer dann, wenn zu viel auf dem Spiel steht, um es dem Zufall zu überlassen – und gleichzeitig zu viel Fingerspitzengefühl gefragt ist, um es mit einem klassischen Berater zu lösen.

WAS KONKRET?

Lageanalyse & Strategieentwicklung

Wir beginnen mit einer nüchternen Bestandsaufnahme:

Was ist die eigene Position, was die der Gegenseite? Wo liegt der Deal-Space?

Welche Interessen, Zwange und Alternativen gibt es auf beiden Seiten?

Auf dieser Basis entwickeln wir gemeinsam eine Verhandlungsstrategie – mit klaren Zielen, Zugeständnisplan und BATNA.

Team-Vorbereitung & Rollenklärung

Ich bereite Ihr Verhandlungsteam vor:

Wer übernimmt welche Rolle? Wer führt das Wort, wer beobachtet, wer fasst zusammen?

Welche Signale sollen gesendet werden, welche vermieden?

Das Team geht vorbereitet, abgestimmt und mit gemeinsamer Linie in den Raum.

Laufende Begleitung & Prozesssteuerung

Während die Verhandlung läuft, bin ich erreichbar – für Pausen-Debriefs, Strategieanpassungen und die Fragen, die im Moment auftauchen.

Ich sehe, was das Team im Raum vielleicht nicht mehr sieht, und gebe gezielte Impulse zur richtigen Zeit.

Analyse & Lernen nach jeder Runde

Nach jedem Gespräch analysieren wir gemeinsam:

Was hat die Gegenseite signalisiert? Wo sind wir gut gewesen, wo haben wir Spielraum gelassen? Was ändern wir für die nächste Runde?

Diese Reflexionsschleifen sind oft der Moment, in dem die entscheidenden Weichen gestellt werden.

WAS SCHATTENVERHANDLUNG VON NEGOTIATION TRAINING UNTERSCHEIDET

Kontinuität statt Einzelberatung

Ein klassischer Berater gibt Empfehlungen und geht. Shadow Negotiation ist ein laufender Prozess – ich lerne die Verhandlung, die Gegenseite und Ihr Team kennen. Diese Kontinuität ist der entscheidende Unterschied.

Praxis statt Theorie

Ich bringe keine Frameworks mit, die ich auf Ihre Situation übertrage.

Ich denke von Ihrer konkreten Situation aus: Was ist hier möglich? Was würde ich an Stelle der Gegenseite denken?

Was ist der nächste realistische Zug?

Unsichtbar, wo es sein muss

Manchmal ist es wichtig, dass die Gegenseite nicht weiß, dass externe Unterstützung im Spiel ist.

Ich arbeite so, dass Ihr Team souverän wirkt – weil es souverän ist.

Die Vorbereitung und Begleitung bleiben intern.

Enablement statt Abhängigkeit

Mein Ziel ist nicht, dauerhaft gebraucht zu werden.

Ich will, dass Ihr Team am Ende der Zusammenarbeit besser verhandelt als vorher – mit Methodik, mit Rollenklarheit und mit dem Selbstbewusstsein, das durch echte Vorbereitung entsteht.

Persönlichkeit als Verhandlungshebel

Ich bringe auch die Persönlichkeitsebene in die Verhandlungsbegleitung ein: Wie tickt das Gegenüber?

Welche Kommunikationsmuster setzt es ein?

Mit D.I.S.C. und Profile Dynamics entwickeln wir ein Bild der Gegenseite – und leiten daraus ab, wie wir am wirksamsten kommunizieren.

Langfristige Wirkung

Eine begleitete Verhandlung hinterlässt Spuren. Das Team hat gelernt. Die Organisation hat eine Methodik erlebt. Und nächstes Mal geht es etwas souveräner. Das ist die Wirkung, die ich anstrebe.

Bessere Ergebnisse

Verhandlungen, die strukturiert vorbereitet und laufend begleitet werden, führen zu besseren Abschlüssen – nachweisbar in Preis, Konditionen und Beziehungsqualität.

Stärkeres Team

Ihr Team entwickelt sich im Prozess weiter. Methodik, Rollenklarheit und Selbstbewusstsein wachsen mit jeder Verhandlungsrunde.

Strategische Sicherheit

Sie wissen: Da ist jemand, der das Große Ganze im Blick hat. Diese Sicherheit verändert, wie Ihr Team in den Raum geht.

Warum André Neumann – Independent Management Consultant | Interim Executive | Negotiation Advisor:

Über 20 Jahre Führungserfahrung in indirektem Einkauf, komplexen Verhandlungen und Transformationsprogrammen.

Unter anderen als Head of Group Procurement bei MB Energy und als Director Supplier Management bei PlusServer.

Verhandlungsexperte, zertifizierter Profile Dynamics Consultant, Certified D.I.S.C. Analyst, PRINCE2, ITIL Foundation,

Scotwork Advanced Negotiations.

Zahlreiche erfolgreiche Mandate und Trainings in Grosskonzernen, Mittelstand und Start-Ups

Sprechen Sie mich an – ich freue mich auf das Gespräch.

Gemeinsam finden wir das Format, das zu Ihrem Team und Ihrem Ziel passt.