Verhandlungstrainings

VERHANDLUNG IST KEINE EINZELDISZIPLIN - ES IST TEAMDISZIPLIN

Und die beginnt lange vor dem ersten Angebot!

Ich versetze Unternehmen und Einzelpersonen in die Lage, durch einen umfassenden, methodisch fundierten Ansatz optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Meine Trainingsleistungen umfassen sowohl direkte als auch indirekte Verhandlungen und konzentrieren sich auf Preis- und Vertragsverhandlungen sowie strategische Partnerschaften.

Unter Einsatz fortschrittlicher Verhandlungsmethoden, aufbauend auf dem Harvard Konzept – darunter wertorientierte Verhandlung, spieltheroetische Ansätze, Persönlichkeitsanalyse und Techniken der indirekten Verhandlung – biete ich praktische Trainings für komplexe Verhandlungen, individuelles Coaching und Team-Workshops, die auf die individuellen Gegebenheiten jedes Kunden zugeschnitten sind.

Mein Ziel ist es, Selbstvertrauen aufzubauen, Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen und nachhaltige Vereinbarungen zu sichern.

Ob ich nun Teams oder Einzelpersonen unterstütze – ich helfe meinen Kunden dabei, sowohl die sichtbaren als auch die verborgenen Dynamiken von Verhandlungen zu meistern, und stelle so messbare Ergebnisse und langfristigen Erfolg sicher.

Das Problem

Viele Unternehmen lassen in Verhandlungen systematisch Wert liegen – nicht weil die Einzelkämpfer schlecht sind, sondern weil Verhandlung als Einzel- statt als Teamdisziplin behandelt wird.

Das hat Konsequenzen, die sich direkt im Ergebnis niederschlagen.

• Rollen sind unklar – jeder agiert nach eigenem Ermessen

• Vorbereitung erfolgt reaktiv statt strategisch und strukturiert

• Intern wird mehr verhandelt als mit dem Lieferanten

• Persönlichkeiten und Motivationen der Gegenseite bleiben unberücksichtigt

• Die BATNA fehlt – oder wurde nie ernsthaft entwickelt

• Zugeständnisse werden gemacht, ohne Gegenleistung zu fordern

Das Ergebnis ist keine Ausnahme, sondern Alltag:

Suboptimale Abschlüsse, vermeidbare Zugeständnisse, verpasste Einigungen – und Teams, die nach der Verhandlung das Gefühl haben, mehr hätte möglich sein müssen.

Der Ansatz

Ich verbinde klassische Verhandlungsmethodik mit Verhaltensverständnis und über 20 Jahren Praxiserfahrung in komplexen Beschaffungsorganisationen.

Das Ergebnis ist ein Training, das nicht lehrt, wie Verhandlung theoretisch funktioniert – sondern wie sie in der Realität gewonnen

wird.

✓ Harvard-Konzept Interessen statt Positionen – der Kuchen wächst

✓ Strukturierter Ablauf 8-Schritte-Methodik für jede Situation

✓ D.I.S.C. & Profile Dynamics Persönlichkeit als strategischer Hebel

✓ Rollenmodell Verhandlung als Teamsport begreifen

✓ BATNA-Entwicklung Die eigene Alternative als Verhandlungsmacht

✓ Praxisszenarien Reale Fälle mit wachsender Komplexität

Kein akademisches Konzept. Sondern das, was in Verhandlungen, im Team und unter echtem Druck wirklich funktioniert – entwickelt aus hunderten von Verhandlungssituationen auf Executive-Niveau.

DAS BASIS-TRAINING IM ÜBERBLICK

Das Praxisverhandlung: Ab ins kalte Wasser

Das erste Szenario startet ohne große Vorbereitung. Die Teams verhandeln, erleben wo Struktur

vorhanden ist oder fehlt, wo Rollen unklar sind und wo Chancen liegen gelassen werden.

Lernmomente – in einer sicheren Umgebung zur Einstufung des bisherigen Könnens.

Kompakte Theorie / Methodik: Der Turbo für die nächsten Runden

Kompakter, praxisorientierter Theorieblock: Harvard-Konzept, BATNA, das Rollenmodell, strukturierte

Vorbereitung und die 8-Schritte-Methodik.

Alles direkt anwendbar – in der nächsten Runde, und imArbeitsalltag.

Praxisverhandlung: Mit Methodik zum Ergebnis

Weitere Szenarien mit steigender Komplexität und realen Überraschungen – wie im echten Geschäftsleben.

Nach jeder Runde: Strukturierte Auswertung, Feedback, Transfer. Was lief gut? Was wäre möglich gewesen?

RAHMENDATEN & FORMATE

Tagesformat

Das Kernformat: Ein intensiver Trainingstag für bis zu 8 Teilnehmer.

Ideal für Einkaufsteams, gemischte Gruppen aus Einkauf und Fachbereichen oder Führungskräfte-Runden.

Train-the-Trainer

Ich befähige Ihre Einkaufsorganisation, das Format eigenständig weiterzugeben – an Fachbereiche,

Führungskräfte und neue Mitarbeitende. So entsteht Verhandlungskultur, die skaliert.

Follow-up Coach

Optional: Individuelle Coachings nach dem Training – für einzelne Teilnehmer oder Gruppen.

Vorbereitung auf konkrete Verhandlungen, Vertiefung von Methodik oder Persönlichkeitsanalysen mit D.I.S.C. und Profile Dynamics

Individelle Trainings

Sie haben besondere Anforderungen an das Format: Kein Problem - Wir finden den richtigen Weg!

Struktur & Klarheit

Rollen, Vorbereitung und Strategie greifen ineinander. Verhandlungsergebnisse entstehen durch Plan – nicht durch Zufall oder den Stärksten am Tisch.

Verhandlungskultur

Ein gemeinsames Verständnis im Team – eine gemeinsame Sprache, gemeinsame Werkzeuge. Nachhaltig verankert, nicht punktuell erlebt.

Mensch im Mittelpunkt

Wer Persönlichkeiten – die eigene und die der Gegenseite – versteht, verhandelt stärker, souveräner und mit mehr Wirkung.

HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN:

Für wen ist das Training geeignet?

Für alle, die in ihrer Rolle verhandeln – ob sie es so nennen oder nicht. Einkauf, Vertrieb, Führungskräfte, Projektleiter, HR. Das Training funktioniert branchenunabhängig und skaliert vom Einsteiger bis zur erfahrenen Führungskraft.

Wie viele Teilnehmer sind ideal?

Das Tagesformat ist auf maximal 8 Teilnehmer ausgelegt – damit jeder aktiv verhandelt, echtes Feedback erhält und sich entwickelt.

Für größere Gruppen empfehle ich mehrere aufeinanderfolgende Staffeln oder ein angepasstes Format.

Kann das Training intern skaliert werden?

Ja – und das ist oft der größte Hebel. Im Train-the-Trainer-Format befähige ich Ihre Einkaufsorganisation, das Training eigenständig weiterzugeben.

Einkauf wird so zum internen Enabler – eine Rolle, die Sichtbarkeit und Ansehen deutlich stärkt.

Was unterscheidet dieses Training von anderen?

Drei Dinge: Erstens, die Szenarien sind real – keine Lehrbeispiele aus dem Lehrbuch, sondern Situationen aus echter Praxis.

Zweitens, das Training adressiert Verhandlung als Teamdisziplin, nicht als Einzelleistung.

Drittens, ich bringe selbst mit, was ich vermittle.

Was passiert nach dem Training?

Das Training ist ein Ausgangspunkt, kein Endpunkt.

Auf Wunsch begleite ich Teilnehmer individuell weiter: Im Follow-up Coaching, bei der Vorbereitung konkreter Verhandlungen oder mit vertiefenden Persönlichkeitsanalysen über D.I.S.C. und Profile Dynamics.

Lassen sich Szenarien anpassen?

Ja - Selbstverständlich!

Auf Wunsch entwickle ich Szenarien, die exakt auf Ihre Branche, typische Lieferantenstrukturen oder aktuelle Verhandlungssituationen zugeschnitten sind.

Der Lerneffekt ist dann noch höher – weil der Wiedererkennungswert unmittelbar ist.

Warum André Neumann – Independent Management Consultant | Interim Executive | Negotiation Advisor:

Über 20 Jahre Führungserfahrung in indirektem Einkauf, komplexen Verhandlungen und Transformationsprogrammen.

Unter anderen als Head of Group Procurement bei MB Energy und als Director Supplier Management bei PlusServer.

Verhandlungsexperte, zertifizierter Profile Dynamics Consultant, Certified D.I.S.C. Analyst, PRINCE2, ITIL Foundation,

Scotwork Advanced Negotiations.

Zahlreiche erfolgreiche Mandate und Trainings in Grosskonzernen, Mittelstand und Start-Ups

Sprechen Sie mich an – ich freue mich auf das Gespräch.

Gemeinsam finden wir das Format, das zu Ihrem Team und Ihrem Ziel passt.